Directeur des Ventes et Marketing France (H/F). Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous accompagnez sur le terrain, structurez et faites grandir une équipe de commerciaux afin de renforcer durablement la performance collective et la satisfaction client. Vous pilotez le plan d’actions commerciales national, assurez le suivi de l’activité (prises de commandes, chiffre d’affaires, marges et prévisions), analysez la performance et mettez en place les actions correctives nécessaires.
Vous encadrez, animez et coordonnez une équipe de commerciaux terrain à taille humaine : accompagnement de la montée en compétences, structuration de l’organisation commerciale, harmonisation des pratiques et diffusion d’une culture orientée résultats, satisfaction client et esprit d’équipe. Vous supervise(z) également le développement et la fidélisation du portefeuille clients, garantissez la cohérence des offres commerciales et des conditions de vente, et intervenez sur les propositions à fort enjeu ainsi que certains comptes stratégiques. En support, vous gérez les négociations sensibles et les situations commerciales complexes, contribuant à la résolution des litiges commerciaux, contractuels ou financiers.
Vous pilotez l’activité à l’aide d’outils CRM et d’indicateurs, garantissez la fiabilité des données et structurez le reporting à destination de la Direction Générale. Vous travaillez en coordination transverse avec les équipes Grands Comptes et Développement Commercial sur les projets nationaux et stratégiques, veillez à la cohérence du discours commercial et à la participation des équipes aux événements professionnels, et contribuez aux actions de marketing opérationnel favorisant la visibilité et la génération de contacts. Vous intervenez avec des déplacements fréquents en France et maîtrisez l’anglais. De formation supérieure (Bac+4/5) et disposant d’une expérience significative en management commercial (notamment en PME/ETI), vous avez une expertise en vente B2B de solutions techniques ou industrielles et une pratique solide du management terrain, avec une capacité avérée à piloter la performance via des KPI, des prévisions et un pipeline commercial, ainsi qu’une forte aisance relationnelle et un sens du client.