Directeur des Ventes et Marketing France, poste basé en France avec des déplacements fréquents. Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous accompagnez sur le terrain, structurez et faites grandir une équipe de commerciaux afin de renforcer durablement la performance collective et la satisfaction client. Vous définissez et déployez le plan d’actions commerciales national en cohérence avec les orientations de la Direction Générale, assurez le suivi de l’activité (prises de commandes, chiffre d’affaires, marges, prévisions) et analysez la performance pour mettre en place les actions correctives.
Vous managez, animez et coordonnez une équipe de commerciaux terrain à taille humaine, en assurant leur montée en compétences, l’organisation commerciale et l’harmonisation des pratiques. Vous supervisez le développement et la fidélisation du portefeuille clients, garantissez la cohérence des offres commerciales, des niveaux de remise et des conditions de vente, et intervenez sur les propositions à fort enjeu ainsi que certains comptes stratégiques. En support, vous participez aux négociations sensibles et aux situations commerciales complexes, en veillant au maintien d’un haut niveau de satisfaction client en coordination avec les équipes internes et à la résolution de litiges commerciaux, contractuels ou financiers.
Vous pilotez l’activité via les outils CRM et les indicateurs de suivi, garantissez la fiabilité des données commerciales et structurez le reporting à destination de la Direction Générale, tout en contribuant à l’optimisation continue des processus et méthodes de vente. Vous travaillez en coordination avec les parties prenantes concernées sur des projets stratégiques et nationaux, afin d’assurer la cohérence du discours commercial, l’image de l’entreprise et la participation des équipes aux événements professionnels, ainsi que le marketing opérationnel (visibilité, événements et initiatives de génération de contacts). Idéalement de niveau Bac+4/5, avec une expérience significative en management commercial (notamment en environnement B2B), vous disposez d’une expertise dans la vente de solutions techniques ou industrielles et d’une pratique solide du management d’équipes terrain ; l’anglais est indispensable, et une connaissance de l’univers industriel, logistique ou intralogistique est un avantage.