Le client recrute un Directeur Avant-Vente (France) rattaché au COO, responsable de l’ensemble des activités d’avant-vente sur le périmètre national. Après une période d’intégration et de familiarisation aux outils et process, vous pilotez la fonction avant-vente afin de sécuriser les engagements pris auprès des clients, en jouant un rôle de coordination entre les équipes commerciales, techniques, les partenaires et les fonctions support, avec des enjeux forts de transformation, d’innovation et de maîtrise des risques.
Vous définissez et déployez la vision, l’organisation et les standards de l’avant-vente, afin d’améliorer la performance commerciale (notamment le taux de succès), la compétitivité et la valeur des offres. Vous intervenez comme référent exécutif, en interne (comités de direction, ventes, delivery) et auprès des clients et partenaires clés, tout en accompagnant l’évolution du positionnement sur des marchés stratégiques. Vous animez et dirigez une équipe d’environ 50 profils (Bid Managers, Architects, Sales Experts) et contribuez à garantir la qualité des propositions financières, produites en volume annuel important.
De formation Bac+4/5 en informatique, vous disposez d’une expérience significative dans le pilotage d’équipes avant-vente sur des projets IT et des appels d’offres de grande envergure. Une connaissance du secteur digital vous permet de mobiliser un réseau incluant clients, Bid Managers, consultants et partenaires technologiques, avec la capacité de travailler en mode projet et de mobiliser des ressources internes ou externes. L’anglais courant est un atout, et vous êtes à l’aise pour gérer des environnements grands comptes et des offres IT complexes impliquant partenaires, BU internes et sous-traitants ; le client propose également des perspectives d’évolution et un package de rémunération attractif selon le profil.